■業界の横のつながり

業界には横のつながりがある。
何人か集まると、共通の知人がいることがある。その枝葉から先に進むと更に知人が見つかる。
設計だけでも、こんな感じなので、施工や営業・不動産を含むと更に広がると思う。営業と不動産は、情報網が発達しているので、さらに広がるのではないだろうか。
やや特殊な設計ができる人を、異なる２つのルートで探した人がいた。両方のルートで探した結果が同じで、僕の名前が出たという人から仕事を頼まれたことがある。

常に新規開拓に力を入れている会社がある。一発狙いで、そのほうが利益率が良いからかもしれない。しかし、新規開拓に使うエネルギーと受注の不安定さを考えれば、固定客が重要であることは言うまでもない。
「客引き＋ぼったくりバー」に見えてしまう。
客引きにはついていかないようにしましょう。