営業担当の理解度

営業担当の理解度が高いと仕事が進む。
�@仕事の概要を要約して伝えることができる
➁客先から受領した資料に目を通し、何が有り、何が不足しているか把握する
➂客の要望事項を理解し、方針を提案することができる
この３つは、技術屋でなくてもできる。話しを盛ったり、格好をつけることはやめでもらう。方針を誤る可能性がある。言いにくいことが言えない人が多いが、言いにくいことこそ、肝心なことが隠されている。
言葉の端の少しの変化も見逃さない洞察力が必要である。相手は何をやりたいか、何をやりたくないかを見抜くことである。