営業力と技術力

営業力と技術力は会社をけん引する両輪である。
営業が強くても技術が弱いと伸び悩む。両方を兼ね備える人は会社に勤めることは珍しいので、それぞれの人材が必要になる。
建設業は技術屋が営業に出ることが効果的なので、スーパーゼネコンでは定年間際の技術職が営業に異動する。若いうちに意匠設計から営業に異動した人を知っているが、仕事のできない人だった。降格だね。
構造設計から現場に異動した人もいる。本人は、不勉強だったと言っていた。でも作業所長になった。
うちの事務所に来る杭・地盤・鉄骨系のサブコンの営業担当は、工学博士、技術士などの肩書を持つ人がいる。構造系のサブコンなら、技術を持たないと商売にならない。技術を持たない場合は材料商社という。